Articole scrise de Mihai Chiratcu

Cele mai multe obstacole într-o negociere apar din partea interlocutorului, lucruri pe care nu le putem controla și prin urmare e nevoie să le cunoaștem și să le combatem eficient. E nevoie de diplomație în combaterea tacticilor, însă rezultatul va elimina tensiunea și va duce la soluționarea mai rapida si corectă a situației. Tactici în […]
Negocierea a apărut odată cu comunitățile umane și civilizația, în momentul în care ne-am dorit ceva de la o altă persoană, fiecare a încercat să obțină cât mai mult. O dată cu timpul și experiența acumulată s-a identificat și o metodă de organizare care să ușureze desfășurarea evenimentului. Am înțeles că negociere nu înseamnă târguire, […]
Când la deja complicatul context VUCA adăugam și o pandemie globală, contextul în care companiile funcționează devine „supercalifragilisticexpialidocious”. Auzim vorbindu-se despre rețele, canale de venituri, segmentarea pieței, strategii și e-commerce, iar uneori toate aceste lucruri par o limbă străină. Iar când credeai că ai învățat limbajul potrivit, se schimbă limbajul și o luam de la […]
Definiția din perspectiva psihologică a atitudinii este „expresia favorabilă sau nefavorabilă referitor la o persoană, un lucru, un loc sau un eveniment”. Surprinzător sau nu, oricât am încerca să ne schimbăm artificial atitudinea, aceasta ne va influența pe noi, acțiunile noastre și va avea un impact și asupra modului în care ceilalți ne privesc și […]
Te-ai simțit vreodată atât de blocat într-un proiect, business sau în carieră încât singura soluție a fost să spui Stop? În ultimele șase luni a devenit un sentiment general, mare parte din reperele cunoscute nu mai sunt relevante. E senzația aia ciudată, că orice ai face, oricât ai sta să gândești și oricât ai încerca, […]
“Toată lumea traiește vânzănd câte ceva” – Robert Louis Stevenson Cu fiecare interacțiune umană pe care o avem în viețile noastre, vindem sau ni se vinde ceva. Ne vindem pe noi, personalitatea noastră (pentru a ne face prieteni sau a ne găsi jumătatea), vindem produsele sau serviciile firmei noastre sau ale companiei pe care o […]
„În orice moment avem două optiuni: să mergem înainte înspre dezvoltare sau să ne întoarcem la siguranță.” – Abraham Maslow Mai devreme sau mai târziu, toți acționăm agil, asa suntem construiți, suntem supraviețuitori. Răspunsul „fugi sau luptă” din amigdală este o reacție de agilitate. În vremuri preistorice, oamenii acționau pe principii de agilitate, lucrurile se […]
Cea mai simplă modalitate de a reduce costurile într-un moment dificil, pare ca este sa reduci forța de muncă. Istoria celorlalte crize economice ne arată că este prima reacție a companiilor. Organizațiile care însă au decis să implice angajații, să îi facă parte din afacere și nu doar un element neimportant, au depășit vremurile grele […]
„Pentru a îmbunătăți e nevoie de schimbare, pentru a fi perfect e nevoie să schimbi des” – Winston Churchill Există momente în viața personală sau profesională când îți dorești ceva mai bun, ceva diferit, sa treci la nivelul următor sau doar să depășești un moment dificil. Uneori, așa cum este momentul pe care îl traversăm, […]
În ultimele șase luni am trecut prin multe stări, de la negare la teamă, de la panică la optimism rezervat și deseori depresie. După perioada asta intensă e momentul să ne regrupăm, să înțelegem ce ni s-a întâmplat și mai ales ce a funcționat și ce trebuie eliminat. Singurul lucru pe care îl putem face […]